一般来说都是“夫妻店”、“兄弟店”或者“哥妹店”，当然也可能没有店。
通常分布在三四五六线甚至七八线城市，交易量集中在2-3个平台，每个平台1000-3000万。其中60%+（个别比例更高）的交易量都是直营，可能有十个八个mini代理商，月分润2-3万。叠加机器差价，流量卡、DHYK、贷款中介、办卡、垫资等外围业务，月综合收入5万+，一年收入60万妥妥的。
这部分代理每个平台都有1000万以上交易量，单产品累计提货都有200台以上，政策基本能拿到比较靠顶。上家只要能一直赚5毛钱，涨价后还能多赚5毛，只要选的产品没啥大问题，这种模式可以持续N年，非常健康，毕竟大家都有利润。
至于下游十个八个mini代理，基本分润只要发60%-70%就好了，其实就是一些YK大客户转型来的或者一些兼职代理，10台20台装装赚点零用钱的，也不容易流失，反正涨价了就切机，稳定着就一直刷。
至于交易量及客户构成，大部分都来自直营，有些是由信用卡中心工作积累下来的客户，有些是其他工作留在微信的客户，或者是多年支付行业从业积累下来的客户，但自己地推来的客户占比很少。后续客户基本都靠客户转介绍、亲戚朋友转介绍或者其他业务转介绍来的。同城居多，稳定且可靠，不易被电销切走。费率基本在0.55-0.6之间，再低的基本都成了mini代理。
这群代理千万别想着突破圈层，因为突破了反而事变多了，但利润却变少了。毕竟模式不同，从赚终端转变成赚差价，不仅会让原有客户流失，还容易增加很多不确定的风险。
首先，5000万和5亿交易量的代理商利润其实差不了太多，但只有两三亿的时候，利润自然就会比5000万的时候少。毕竟10亿以下总支出变化不大，但能做到10亿也并不容易。而且你突破的时候就会选择合作新的上家，因为原有上家的政策未必能满足的了现在的你，而一旦选错了产品或者选错了上家，风险不言而喻。并且在这个过程中，你无法兼顾原有直营客户的维护，客户也会慢慢流失。
至于这群代理商如何选择靠谱的上家的，小编建议：首选从业产品稳定的机构，跟交易量大小无关。你看他主推的产品，是否有单个或者多个产品做了2年甚至3年以上的，再看公司库存情况（在库机器厂家发货时间），其次关注下是否有专职文员。那种3个月换一个牌子甚至一个月换3个牌子的上家千万不能合作，因为你做的是直营，渠道要的才是好政策，而终端客户要的是稳定。
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