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支付行业月交易5000万的POS机代理活的较滋润

时间:2022-03-30 10:45:04 作者:慕容千秋 点击:43次

一般来说都是“夫妻店”、“兄弟店”或者“哥妹店”,当然也可能没有店。

通常分布在三四五六线甚至七八线城市,交易量集中在2-3个平台,每个平台1000-3000万。其中60%+(个别比例更高)的交易量都是直营,可能有十个八个mini代理商,月分润2-3万。叠加机器差价,流量卡、DHYK、贷款中介、办卡、垫资等外围业务,月综合收入5万+,一年收入60万妥妥的。

这部分代理每个平台都有1000万以上交易量,单产品累计提货都有200台以上,政策基本能拿到比较靠顶。上家只要能一直赚5毛钱,涨价后还能多赚5毛,只要选的产品没啥大问题,这种模式可以持续N年,非常健康,毕竟大家都有利润。

至于下游十个八个mini代理,基本分润只要发60%-70%就好了,其实就是一些YK大客户转型来的或者一些兼职代理,10台20台装装赚点零用钱的,也不容易流失,反正涨价了就切机,稳定着就一直刷。

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至于交易量及客户构成,大部分都来自直营,有些是由信用卡中心工作积累下来的客户,有些是其他工作留在微信的客户,或者是多年支付行业从业积累下来的客户,但自己地推来的客户占比很少。后续客户基本都靠客户转介绍、亲戚朋友转介绍或者其他业务转介绍来的。同城居多,稳定且可靠,不易被电销切走。费率基本在0.55-0.6之间,再低的基本都成了mini代理。

这群代理千万别想着突破圈层,因为突破了反而事变多了,但利润却变少了。毕竟模式不同,从赚终端转变成赚差价,不仅会让原有客户流失,还容易增加很多不确定的风险。

首先,5000万和5亿交易量的代理商利润其实差不了太多,但只有两三亿的时候,利润自然就会比5000万的时候少。毕竟10亿以下总支出变化不大,但能做到10亿也并不容易。而且你突破的时候就会选择合作新的上家,因为原有上家的政策未必能满足的了现在的你,而一旦选错了产品或者选错了上家,风险不言而喻。并且在这个过程中,你无法兼顾原有直营客户的维护,客户也会慢慢流失。

至于这群代理商如何选择靠谱的上家的,小编建议:首选从业产品稳定的机构,跟交易量大小无关。你看他主推的产品,是否有单个或者多个产品做了2年甚至3年以上的,再看公司库存情况(在库机器厂家发货时间),其次关注下是否有专职文员。那种3个月换一个牌子甚至一个月换3个牌子的上家千万不能合作,因为你做的是直营,渠道要的才是好政策,而终端客户要的是稳定。

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